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用心待人
发布时间:2018-04-14   阅读次数:698次  

用 心 待 人

 

  19677月,我离开西递到景德镇工作。在离别的时候,父亲对我说:“工作后,百临的人和事很多,但只要记住一点,那就是要用心待人。”

来到景德镇后,工作闲余,常到华昌、大新两个布店和宏发南货店西递明经胡姓老者那里聊天,他们曾经对我说:“过去一讲到商人,似乎就是唯利是图,其实西递明经胡姓也不尽然。无论是经商或者是当干部,他们之中有用心计待人的,用心计经商的,这种人鼠目寸光,也有用心待人、用心经商的,这种人远见卓识。”“年轻人做人就是要用心待人,用心经商,别用心计待人,用心计经商。”当时我问那些老者:什么是用心待人、用心营商呢?他们之间有什么区别?

店中老者回答说:当然有区别,而且区别很大。用心待人,就是在经商活动中真心实意待人,不怀一点私心杂念。我们西递明经胡姓在景德镇立根站脚经商,取的是用心待人,用心营商。由于徽文化的熏陶和家庭父兄的教养,亦商亦儒,集儒商为一体,不仅在生财上讲究取之有道,而且在用财上也注意广结良缘。“世事让三分天宽地阔,心田存一点子种孙耕”、“能受苦方为志士、肯吃亏不是痴人”、“忠厚待家、佑启后人”、“艰难创业、毋忘先志”的古训,已成为一代代人的座右铭。景德镇百年老店胡宏发南货店用70吊铜板起家,以后发展到居景德镇南货业之首的大店就是这样做的。凡同乡、同宗来景德镇谋生的,35天之内免费提供住宿;特殊困难的,可以资助路费;谋事需要担保的,胡宏发老人出面担保。在营商方面,对老商户的商业来往,并不要求当即货款两清,而是由店方发给一本手折,生意往来记在折上,到年终一次结算;如果当年困难,只要说清情况,还可以缓延次年。店内还备有客房、小伙食房,远道而来的顾客,一律提供免费接待。顾客不分大小,一律提供各种服务,使人有宾至如归之感。这种用心待人、用心营商的人,一是提高了商店的知名度,扩大了市场的占有率,生意一年好似一年;二是在景德镇树立了良好的商人形象,赢得了人缘信任,对方愿意与你联络感情,放心地与你打交道,谈生意,营商久经不衰。这是人们常说的无形资本。

用心计待人,是带个利益的。为了某一笔生意,或者某一个目的,有策略、有谋略、有心机,不择手段,甚至受贿行贿拉你下水。景德镇营商的南昌人、都昌人的事例很多,他们今天开个商号,由于急于生财,在经商活动中,若心经营,用心计开道,有伪劣商品的,有以次充优的,明天就关门倒闭。用心计待人,经商虽然暂时会给自己带来利益,但只能得到别人一时信任,做了这笔生意,就没有下笔生意,你用心计待人,时间一久,人家会识芦山真面貌。知道你是个用心计待人的,交不到真正朋友,反过来,对方会时时处处提防你。用心计待人的人,他平时活得很累。

经过这些老者的多次交往,他们对我教育启发很大,我对这些老者说:“你们的明白了。你们是用西递明经胡姓的人和事教育后人用心对待别人,别做用心计待人的人。这些老者点头称是。后来,在工作中,我经历了许多事,眼见同事们走过的弯路,更加坚定相信这些老者所说的话,是出于对一个同宗同姓的爱护。从此以后,我喜欢与西递明经胡姓交朋友。

几十年的工作生涯中,我将这些老者说的话作为座右铭。工作上,敬业负责,对得起党和人民的培养;做人上人,用心待人,自己能做到的事,定是尽力尽为,并牵带过一些同乡、同宗、挚友,对得起列祖列宗。是否符合西递明经胡姓古训的要求,只能留给后人去评价吧。

 

 

                 胡 金 生

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